🚀 Zielgruppe verfehlt? Warum dein B2B-Marketing oft ins Leere läuft 🚀
Sie setzen nicht auf Masse, sondern auf Relevanz. Sie sprechen nicht irgendwen an, sondern die Richtigen. Kein Buzzword-Bingo, keine generischen Funnels – sondern echte Zielgruppenkenntnis. Wer weiß, wie HR, C-Level oder Maschinenbau wirklich ticken, verkauft gezielter, klarer, besser. Sie hören zu, bevor sie reden. Sie verstehen, bevor sie verkaufen. Und genau darin liegt der Unterschied.
Sie posten Content. Schalten Ads. Und wundern sich, warum keiner ans Telefon geht? HR antwortet nicht. C-Level bleibt stumm. Maschinenbauer? Schon im Feierabend. Der Grund: Euer Funnel ist voll mit Fantasiezielgruppen. Mit Kontakten, die niemals entscheiden würden – weil ihr nie gefragt habt, wer wirklich entscheidet. In der neuen Folge zeigt Christiana Kunzner-Brand, wie man es besser macht: Mit echter Relevanz. Mit Klartext statt Blabla. Mit Respekt für die Zeit des Gegenübers. Willst du an HR ran? Dann hör auf, sie wie ein Info-Postfach zu behandeln. Willst du Geschäftsführer überzeugen? Dann komm nicht mit einem 60-Minuten-Webinar. Willst du Maschinenbauer begeistern? Dann sprich mit dem, der die Maschine versteht – nicht mit dem, der gerne PowerPoint klickt. Ja, das ist unbequem. Aber genau das macht den Unterschied zwischen Leads, die klicken – und denen, die kaufen.
Hier kannst du den Interviewfragebogen finden: https://hubs.la/Q03lNM9K0
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